Makelar - profesi macam apa? Seluk-beluk dari profesi makelar

Untuk orang-orang yang terlibat dalam transaksi real estat, pertanyaan sering muncul: "Siapa makelar?" Ini adalah spesialis yang menyediakan layanan perantara di bidang ini (pembelian, sewa, penjualan). Dia membawa pembeli dan penjual untuk menyimpulkan transaksi, dan kemudian menerima hadiah untuk jasanya dalam bentuk persentase dari total. Sekarang makelar real estat adalah profesi yang sangat populer, terutama karena hampir setiap orang yang belum menerima pendidikan dapat menguasainya. Tetapi hanya sedikit yang dapat mencapai kesuksesan dalam hal ini.

Siapa makelar barang tak bergerak?

Kata ini datang kepada kami dari bahasa Inggris dan diterjemahkan sebagai "agen real estat." Untuk negara kita, "makelar" khusus ini cukup muda, karena secara resmi itu muncul hanya pada akhir abad kedua puluh. Ya, tidak resmi, tentu saja, jauh lebih awal. Sejak 1907, sebuah surat kabar telah diterbitkan di Rusia dengan judul "Pengumpulan Pasokan dan Permintaan", yang menyajikan data real estat. Pada periode Soviet, analog dengan agen-agen modern adalah "Kantor Pertukaran Perumahan", yang menyediakan layanan mediasi untuk penyewaan, penyewaan dan penyewaan perumahan.

Di AS, sejarah "real estat real estat" khusus telah lebih dari delapan puluh tahun. Tapi tidak semua orang berhak menyebut diri mereka seperti itu. Ini hanya dapat dilakukan oleh agen penjual yang terdaftar di Asosiasi Nasional. Selain itu, istilah "makelar" itu sendiri adalah merek dagang dan dikapitalisasi dalam semua kamus.

Spesialisasi dan Tanggung Jawab

Saat ini, makelar adalah profesi yang telah dibagi menjadi sejumlah spesialisasi sempit. Area utama: real estat komersial, pasar sekunder, bangunan baru, rumah dan tanah. Tetapi tanggung jawab profesional serupa di hampir semua spesialisasi:

• Cari pelanggan dan real estat.
• Dukungan dan pelaksanaan transaksi.
• Iklan dan promosi benda.
• Tampilkan objek.
• Konsultasi pelanggan.

Kualitas pribadi seorang makelar. Kemampuan dan keinginan untuk berkomunikasi dengan pelanggan

Sulit untuk menghitung berapa banyak orang yang memenuhi agen selama tahun tersebut. Terkadang ratusan, dan terkadang ribuan. Dan masing-masing dari mereka memiliki kehidupannya sendiri - masalah dan keberhasilan, masalah dan sukacita. Oleh karena itu, kualitas utama seorang agen real estat yang baik adalah kemampuan untuk menghubungi orang-orang dari berbagai alam dan status sosial. Yang tidak kalah penting adalah kemampuan meyakinkan mereka. Bagaimanapun, hal utama dalam pekerjaan agen bukanlah pemilihan opsi yang cocok (meskipun ini penting), tetapi kemampuan untuk meyakinkan klien bahwa fasilitas yang diusulkan adalah yang terbaik di seluruh pasar.

Keinginan untuk membantu pelanggan

Setiap transaksi menyembunyikan masalah manusia tertentu. Agen yang baik seperti guru dan dokter dalam satu botol. Sulit membayangkan guru yang baik tanpa cinta untuk anak-anak dan kesabaran. Atau dokter yang mendiagnosis tanpa menanyai pasien. Hal yang sama berlaku untuk makelar. Jika dia tidak memahami situasi spesifik, tidak menemukan alasan penjualan real estat, lalu bagaimana dia bisa membantu?

Semua real estat adalah barang, dan benda yang sama, serta orang yang sama, sama sekali tidak ada. Selain itu, setidaknya tiga terlibat dalam transaksi - agen, penjual, dan pembeli. Juga, dua yang terakhir mungkin memiliki kerabat, teman, dan "spesialis" lain yang pendapatnya dapat mempengaruhi hasil transaksi. Dan seorang agen real estat harus memperhitungkan dan mengingat lebih dari 100 faktor etika, estetika, teknis, hukum, dan finansial, yang langsung bereaksi terhadap perubahan apa pun. Secara alami, kesabaran dan cinta sangat diperlukan.

Sebuah tanggung jawab

Kebanyakan orang percaya bahwa penyihir akan datang besok dan segera membuat mereka kaya, bahagia, dan sehat. Jelas bahwa ini tidak akan terjadi, karena semua orang menciptakan nasibnya sendiri. Bertanggung jawab berarti bertanggung jawab atas semua peristiwa dalam kehidupan. Tentu saja, menyalahkan orang lain lebih mudah. Tetapi ingat: hanya Anda yang bertanggung jawab atas tindakan Anda sendiri baik dalam pekerjaan maupun dalam hidup. Dan semata-mata karena keputusan Anda, semuanya hanya akan menjadi lebih buruk atau lebih baik.

Kemampuan menjadi wirausaha

Kata ini berasal dari kata kerja "to doing". Tidak ada tukang pipa, akuntan, pengacara, atau dokter yang dilahirkan secara alami, juga tidak ada yang dilahirkan sebagai agen penjual. Untuk berhasil, Anda harus menguasai keterampilan teknis, pribadi, dan bisnis. Akuisisi mereka adalah proses berkelanjutan yang berubah ketika cara-cara baru dalam melakukan sesuatu berkembang dan informasi baru tersedia.

Jika Anda berpikir bahwa Anda akan dengan tenang duduk di kantor yang hangat dan menangkis kerumunan pelanggan yang bersyukur, maka kami segera mengecewakan Anda. Di zona nyaman tidak ada uang. Penting untuk menjangkau orang-orang secara teratur dan, menggunakan metode kreatif dan tidak standar, menarik pelanggan yang tertarik ke layanan Anda. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus selalu menghasilkan uang dari hampir tidak ada. Namun di balik semua ini akan menjadi hal utama - bantuan yang berkualitas kepada klien.

Pro dari profesi

Plus yang paling penting dari properti makelar adalah aksesibilitas. Menjadi seorang profesional mutlak dapat dilakukan siapa saja dengan kemampuan untuk meningkatkan dan keinginan untuk mencapai kesuksesan. Selain itu, baik jenis kelamin, usia, maupun status sosial pelamar untuk posisi ini tidak penting.

Keistimewaan ini menjanjikan prospek yang bagus bagi mereka yang berencana untuk membuka bisnis mereka sendiri. Makelar atau agen pribadi yang mendaftarkan perusahaannya terbatas pada investasi minimum. Tetapi kesuksesan hanya dapat dicapai dalam hal pekerjaan sehari-hari dan kerja keras.

Keunggulan khusus yang tidak diragukan:

• Komunikasi dengan orang-orang dari status yang berbeda.
• Jadwal fleksibel.
• Penghasilan tinggi.

Keuntungan terakhir harus dikatakan secara terpisah. Dalam hal pendapatan, profesi makelar adalah salah satu yang paling menjanjikan. Dalam beberapa kasus, jumlah hadiah bisa mencapai beberapa ribu dolar. Gaji rata-rata seorang spesialis di Rusia adalah sekitar 50 ribu rubel. Dan makelar terbaik di bidang tertentu menerima setidaknya 100 ribu.

Kontra profesi

Tentunya Anda mendengar pepatah "Serigala memberi makan kaki." Ini cukup berlaku untuk profesi makelar. Dari sinilah kelemahan utama:

• Jam kerja tidak teratur. Agen harus selalu beradaptasi dengan klien dan membuat janji pada waktu yang tepat untuknya. Dan itu bisa sangat pagi, dan malam yang agak terlambat. Nah, jika perlu, Anda harus bekerja keras di akhir pekan dan hari libur.
• Ketergantungan gaji pada hasil pekerjaan. Beberapa agen mendapat gaji. Sebagian besar hanya menerima persentase dari transaksi. Oleh karena itu, pendapatan akan langsung bergantung pada seberapa banyak agen "menyerang". Seseorang yang termotivasi dengan baik menghabiskan hari kerja di luar kantor. Profesional sejati selalu sibuk dengan sesuatu: mereka menunjukkan suatu objek, bertemu dengan klien atau bekerja dengan pangkalan.

Saya harus mengatakan bahwa masyarakat sangat ambigu tentang profesi seperti makelar barang tak bergerak. Ulasan kebanyakan orang agak negatif. Sikap serupa muncul karena suatu alasan. Tentunya dalam berita, Anda telah berulang kali mendengar istilah seperti agen penjual kulit hitam. Komunikasi dengan mereka dapat menyebabkan hilangnya real estat, dan dalam kasus terburuk - hingga hilangnya nyawa. Oleh karena itu, para ahli ini melakukan upaya besar untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan dan "memutihkan" profesi di mata masyarakat.

Di mana saya bisa belajar?

Makelar adalah profesi yang tidak diajarkan di universitas mana pun di negara ini. Anda akan diajarkan segala sesuatu di tempat kerja, atau dikirim ke kursus yang diselenggarakan oleh agen real estat dan perusahaan rekrutmen. Nah, setelah lulus, Anda bisa menerapkan pengetahuan yang diperoleh dengan aman dalam praktik dan mendapatkan pengalaman.