Video: Berapa Sih Modal untuk Investasi di Saham? 2024, Juni
Beberapa dekade yang lalu, kata "dealer" asing itu tidak bisa dipahami oleh Rusia, sementara di negara-negara Eropa sudah lama mengakar.
Dengan perkembangan pasar, dealer di Rusia secara bertahap mulai muncul.
Siapa mereka
Siapakah orang-orang ini? Faktanya, dealer adalah perwakilan penjualan dari perusahaan yang membeli barang dengan nilai nominal dari pemasok dan kemudian menjualnya kembali kepada pembeli dengan mark-up. Dengan kata lain, itu adalah perantara antara produsen suatu produk dan konsumennya.
Manfaat
Perlu dicatat bahwa saat ini banyak yang tertarik dengan pertanyaan: "Bagaimana cara menjadi dealer di wilayah ini tanpa investasi?" Faktanya adalah bahwa pengusaha pemula tertarik pada jenis kegiatan ini terutama karena itu tidak menyiratkan biaya yang signifikan untuk pengembangan bisnis.
Saat ini, seseorang dapat dengan mudah menemukan iklan media dari konten berikut: “Bekerja. Dealer di Moskow. " Banyak yang menanggapinya, karena perusahaan pemasok menyediakan semua kemungkinan bantuan dan dukungan dalam membangun bisnis dan menawarkan program kerja sama yang menguntungkan. Tapi tidak semua orang bisa bertahan.
Opsi kemitraan
Mereka yang dihantui oleh pertanyaan tentang bagaimana menjadi dealer di wilayah tersebut tanpa investasi harus tahu bahwa produsen produk dapat menawarkan beberapa skema kemitraan. Pertimbangkan esensi beberapa dari mereka.
Pengiriman drop
Dropshipping (berdagang berdasarkan pesanan) menyiratkan opsi kemitraan berikut: dealer secara mandiri mencari pelanggan, memesan di situs web pemasok, menerima barang atas namanya, setelah sebelumnya menerima pembayaran di muka dari pembeli.
Barang untuk dijual
Mereka yang tertarik dengan pertanyaan: "Bagaimana cara menjadi dealer di wilayah ini tanpa investasi?" harus tahu tentang opsi umum kedua untuk kerja sama - barang untuk dijual.
Artinya adalah perwakilan penjualan diberikan periode waktu tertentu di mana ia harus menjual produk. Setelah periode yang disepakati, itu harus dibayar, dan jumlah kontrak dapat meningkat 2-3% dibandingkan dengan situasi jika Anda melakukan pembayaran di muka. Bagaimanapun, risiko kelelahan terjadi. Jangan memenuhi kerangka waktu yang disepakati - bersiaplah untuk mengganti biaya pemasok atas kerugian yang terjadi. Hanya dalam keadaan force majeure Anda dapat menerima barang yang tidak terjual kembali.
Perwakilan resmi
Dan, tentu saja, mereka yang ingin belajar bagaimana menjadi dealer di wilayah tersebut tanpa investasi harus diberi tahu tentang varian kemitraan yang tersebar luas seperti kantor perwakilan resmi. Dalam hal ini, distributor menerima informasi, iklan, bantuan konsultasi, dan secara penuh. Selain membantu membangun bisnis, Anda akan memiliki jaminan bahwa barang yang dijual dalam permintaan tinggi di kalangan konsumen.
Dealer resmi tidak diharuskan untuk terlibat dalam periklanan - ini adalah hak prerogatif profesional. Tidak diragukan lagi, opsi kemitraan ini hanya memiliki kelebihan. Dengan kata lain, dealer resmi dilindungi dari banyak risiko.
Persyaratan yang diberlakukan perusahaan pada dealer potensial
Perlu dicatat bahwa pemasok lebih menyukai kandidat yang dapat membanggakan posisi keuangan yang stabil. Selain itu, mereka harus memiliki pengalaman dalam membangun jaringan dealer. Perwakilan penjualan potensial harus memiliki rencana bisnis di tangan dan tertarik untuk menjual barang-barang yang diproduksi oleh perusahaan manufaktur. Secara alami, sulit bagi dealer untuk bekerja sendiri, sehingga pemilihan staf profesional adalah prioritas utama dalam membangun bisnis. Selain itu, distributor harus mengurus peralatan teknis outletnya.
Satu atau lain cara, tetapi beberapa investasi dalam bisnis masih diperlukan.
Dokumen
Calon dealer harus menyerahkan kepada perusahaan daftar dokumen tertentu, yang meliputi: piagam, sertifikat pendaftaran, dokumen yang mengkonfirmasi pendaftaran pajak, perintah untuk menunjuk seorang manajer (untuk entitas komersial). Anda juga akan memerlukan perjanjian sewa kantor atau sertifikat kepemilikan tempat tinggal di mana penjualan akan dilakukan.
Sedangkan untuk pengusaha perorangan, cukup bagi mereka untuk menunjukkan sertifikat pendaftaran dan dokumen yang menunjukkan NPWP.
Sebelum membuat keputusan akhir untuk menjadi perwakilan penjualan perusahaan, pelajari dengan cermat kondisi pasar. Harap dicatat bahwa di beberapa daerah secara ekonomi tidak menguntungkan untuk mengembangkan jaringan dealer. Tentukan lingkaran barang yang paling diminati di wilayah Anda dan buat perjanjian dengan perusahaan-perusahaan yang memproduksinya. Secara khusus, banyak dealer di Krasnodar yang terlibat dalam penjualan mobil, karena produk ini diminati di Kuban.
Bersiaplah untuk kenyataan bahwa dengan sejumlah besar orang yang ingin menjadi distributor resmi, pemasok dapat mengumumkan tender, berdasarkan mana kandidat yang paling cocok akan dipilih.
Harap dicatat bahwa semakin besar perusahaan manufaktur, semakin kecil kemungkinannya untuk memenuhi kriteria, karena investasi yang signifikan dalam pengembangan jaringan dealer mungkin diperlukan.
Perhatikan jumlah distributor di wilayah Anda. Sebagai aturan, pemasok lebih mau bekerja sama ketika tidak ada lebih dari satu dealer di wilayah atau wilayah tertentu. Taktik perilaku semacam itu mengurangi risiko persaingan dan memiliki efek positif dalam melakukan bisnis.
