Bagaimana cara menjadi distributor? Siapa sebenarnya distributor?

Dihadapkan dengan istilah "distributor" di media massa atau periklanan, kami tidak selalu bisa mengetahui artinya dengan benar. Distributor adalah pedagang, tetapi bagaimana dan tentang hak apa yang dia lakukan aktivitasnya tidak jelas bagi semua orang. Mari kita coba mencari tahu siapa itu, dan pada saat yang sama bagaimana menjadi distributor.

Mengapa pabrikan membutuhkan distributor

Hubungan antara distributor dan produsen dibangun di atas keinginan alami eksportir dalam kondisi ekonomi saat ini untuk memperluas pasar untuk barang-barang mereka di luar negeri, sambil meminimalkan biaya mereka.

Distributor resmi - perantara membantunya mewujudkan rencana ini. Ngomong-ngomong, istilah ini dipinjam dari bahasa Inggris berarti "distributor", "orang yang mendistribusikan barang." Seorang distributor melakukan hal itu: ketika membeli barang dengan biaya sendiri dari pabriknya, ia mendistribusikannya di daerah atas namanya sendiri.

Tapi, omong-omong, ini sering memiliki sisi lain - produsen mulai secara ekonomi (dan sehubungan dengan kesimpulan kontrak penugasan - secara hukum) untuk bergantung pada seberapa teliti, kewirausahaan agennya, dan, yang paling penting, apakah ia memiliki kemampuan dan kemauan untuk memberikan penawaran yang menguntungkan.

Bagaimana cara menjadi distributor

Jika suatu perusahaan atau perusahaan tertentu telah memutuskan untuk memperoleh status distributor, ia harus terlebih dahulu menyusun kontrak yang sesuai (yang disebut "kontrak penjualan"). Ini dapat bersifat eksklusif (memberikan hak untuk menjual barang hanya oleh perusahaan ini), dan non-eksklusif.

Tentu, memasuki hubungan ini, perusahaan di peringkat "distributor resmi" menjadi bukan pengecer biasa yang bertindak sebagai pedagang grosir. Sebagai aturan, ia memelihara hubungan yang lama dan dekat dengan eksportir dan terlibat dalam promosi dan organisasi penjualan barang-barangnya di wilayah tertentu di negara tersebut, yang ditugaskan terlebih dahulu.

Apa yang perlu Anda lakukan untuk menjadi distributor

Menjawab pertanyaan tentang bagaimana menjadi distributor resmi, kami telah menyebutkan perlunya membuat kontrak penjualan antara produsen dan penjual. Tetapi untuk ini, pertama, banding harus dikirim ke perusahaan yang dipilih dengan proposal layanan implementasi.

Seruan ini, sebagai suatu peraturan, menunjukkan ruang lingkup perusahaan yang menawarkan dirinya peran distributor, mobilitas, pergantian, area cakupan, jumlah pelanggan dan peluang. Perhatian yang cukup harus diberikan pada tinjauan pasar di mana pekerjaan akan dilakukan, serta informasi indikatif tentang volume penjualan barang-barang tertentu di atasnya.

Tujuan dari seruan ini adalah untuk menarik minat calon mitra mereka dalam layanan yang ditawarkan, sambil menunjukkan kesadaran mereka sendiri tentang kemungkinan mempromosikan produk dan bagaimana cara mengiklankannya.

Jejaring yang kompeten biasanya berakhir dengan negosiasi bisnis dan penandatanganan perjanjian distribusi.

Hak dipegang oleh distributor di pasar penjualan

Paling sering, eksportir memberikan hak eksklusif kepada distributor untuk menjual, dan ia secara sukarela meninggalkan pasar, tidak hanya tidak memasuki persaingan, tetapi juga dengan segala cara mempromosikan promosi produk tertentu dan iklannya.

Selain hak istimewa ini, distributor eksklusif menerima dari eksportir hak untuk menggunakan merek dagang, kesempatan untuk mengatur pelatihan staf dan pemeliharaan teknis purna jual barang.

Untuk kejelasan, dalam hubungan "distributor-pabrikan", Kamar Dagang Internasional telah mengeluarkan panduan tentang penyusunan perjanjian yang relevan. Ini, antara lain, menekankan beberapa aspek kegiatan distributor:

• pabrikan kehilangan posisi prioritas di wilayah tempat distributor bekerja;
• hubungan di antara mereka disimpulkan untuk jangka waktu tertentu;
• kerja sama tidak bisa bersifat episodik;
• hubungan antara pabrikan dan distributor bersifat rahasia, tetapi penjualan produk jadi disertai dengan pembatasan kebebasan bertindak bagi distributor, khususnya, hal ini dinyatakan dengan tidak melakukan persaingan.

Fitur perjanjian menyimpulkan antara produsen dan distributor

Distributor eksklusif menerima dari produsen hak eksklusif untuk menjual dan menempatkan barang-barang tertentu yang disepakati dalam kontrak pada wilayah yang ditentukan dengan jelas. Dia berjanji untuk membeli barang-barang ini hanya dari eksportir, dengan siapa dia menyimpulkan perjanjian.

Eksklusivitas dalam kontrak dapat menyangkut wilayah penjualan dan nama barang atau konsumen. Jika tidak ada ketentuan untuk eksklusivitas, maka jumlah distributor yang tidak terbatas dapat muncul di wilayah kontrak.

Fitur dari sifat hukum perjanjian distribusi

Sifat hukum dari perjanjian distribusi bersifat organisasional. Jadi, di satu sisi, disadari oleh distributor yang memperoleh barang kontraktual dari eksportir, yang dikonfirmasi oleh kontrak penjualan terpisah, dan di sisi lain, dengan menjualnya barang-barang di wilayah yang diberikan, yang juga dikonfirmasi oleh kesimpulan dari kontrak penjualan yang terpisah, tetapi sudah dengan oleh konsumen.

Karena itu, seperti yang Anda lihat, sangat penting, sebelum menjadi distributor perusahaan, bahwa kedua sisi transaksi (eksportir dan distributor) memiliki aturan interaksi yang stabil. Mereka sepakat dalam bentuk kondisi umum untuk proses penjualan, dan semuanya tercantum dalam perjanjian distribusi.

Bagaimana pendapatan distributor ditentukan

Sebelum menjadi distributor, tentu saja, Anda harus memutuskan jumlah remunerasi (dalam praktik komersial disebut "komisi"). Ini dihitung sebagai selisih antara harga untuk pembelian dan penjualan barang.

Dan hak untuk menerima komisi, metode untuk menghitungnya, prosedur dan ketentuan pembayaran mereka, sebagai suatu peraturan, ditentukan oleh persetujuan para pihak.

Jenis kegiatan distribusi

Saat ini, beberapa jenis kegiatan distribusi dibedakan:

• Distributor umum. Mereka menganggapnya sebagai perantara yang mengatur penjualan produk-produk regional dari perusahaan mana pun melalui jaringannya sendiri dan sendiri.
• Distributor memiliki gudang. Ini melakukan fungsi menyimpan barang, menyimpulkan kontrak untuk pengiriman mereka di masa depan, serta menyediakan layanan dalam menyortir dan memilih kelompok barang bermacam-macam.
• Distributor tanpa gudang biasanya terlibat dalam pengiriman transit.

Seperti yang Anda lihat, setelah memutuskan untuk menjadi distributor suatu perusahaan, Anda juga harus menentukan perantara mana yang paling menguntungkan bagi perusahaan atau perusahaan Anda.

Dapatkah seorang individu bertindak sebagai distributor

Bersama dengan perusahaan atau perusahaan, individu juga dapat terlibat dalam kegiatan distribusi. Yang mereka butuhkan untuk ini adalah pemahaman tentang keadaan pasar untuk barang atau jasa yang bertujuan perusahaan manufaktur.

Sebagai contoh, distributor kosmetik, setelah memilih perusahaan yang cocok untuk diri mereka sendiri, kualitas barang yang mereka percayai, setelah membuktikan daya saing mereka dan telah menandatangani perjanjian dengannya, mulai mengevaluasi pasar.

Pertama-tama, Anda perlu memahami kategori populasi mana yang akan tertarik pada kosmetik ini, dan kemudian Anda dapat menemukan toko, termasuk yang virtual, yang ditujukan untuk segmen populasi ini. Setelah menulis semua kelebihan dari produk jenis ini, Anda perlu menyiapkan katalognya dan menawarkannya ke toko-toko yang ditunjuk, menjelaskan mengapa akan menguntungkan bagi mereka untuk menjual kosmetik khusus ini.

Nasihat ini, seperti Anda ketahui, berlaku untuk hampir semua jenis barang.

Distributor Makanan: Fitur dari kegiatan ini

Benar, memilih bidang kegiatan, perlu diingat tentang kemampuan Anda. Lagi pula, jika kondisi khusus tidak diperlukan untuk penyimpanan kosmetik yang dibeli atau residunya, maka, misalnya, bagi mereka yang memutuskan untuk menjual produk makanan, mereka paling sering dibutuhkan.

Ini tidak hanya mencakup tangki rak dan penyimpanan, tetapi juga unit pendingin. Dan ini menyiratkan biaya tambahan untuk pembelian mereka, dan kemudian untuk pembayaran listrik. Setelah semua, distributor produk makanan harus selalu menjaga metode dan tempat penyimpanan barang, jika tidak maka akan kehilangan penampilannya, dan perantara, masing-masing, dana yang diinvestasikan.

Beberapa kata tentang profesi distributor

Seperti yang mungkin sudah Anda lihat, kegiatan distribusi adalah pilihan yang baik pada berbagai skala, baik dalam wirausaha maupun sebagai cara membangun jaringan distribusi besar atau bisnis dengan omset besar. Setiap orang dapat menemukan miliknya sendiri di dalamnya, tergantung pada tujuan dan peluang.

Penghasilan di bidang kegiatan ini, terlepas dari siapa Anda - distributor makanan, mobil, produk kebersihan atau peralatan komputer, hanya bergantung pada keterampilan bisnis Anda, kemampuan untuk mempromosikan produk di pasar, membuktikan keunggulan dan minat pembeli.

Jadi cobalah dan Anda akan berhasil!