Bagaimana cara mendapatkan wawancara dengan manajer penjualan? Pertanyaan dan jawaban

Untuk merekrut staf, seorang perekrut perlu diwawancarai. Pertemuan antara calon karyawan dan calon majikan biasanya dilakukan melalui dialog. Tugas perekrut adalah menemukan semua kualitas positif dan negatif Anda, menentukan profesionalisme dan kompetensi. Setelah wawancara, perekrut akan memutuskan apakah kandidat tersebut cocok untuk lowongan tersebut atau tidak. Dalam artikel ini kami akan memberi tahu Anda cara mendapatkan wawancara dengan manajer penjualan. Mari kita cari tahu masalah apa yang mungkin dihadapi karyawan potensial.

Manajer penjualan: siapa itu

Pertama-tama, penjuallah yang tahu cara berbicara dengan benar, indah dan enak tentang produk tersebut. Sementara manajer di luar negeri dapat mengelola seluruh departemen, di Rusia definisi profesi sedikit terdistorsi. Awalnya, seorang karyawan tidak hanya dijual, tetapi juga dianalisis secara teratur. Dia mencatat kenaikan atau penurunan penjualan, mengendalikan pengiriman barang berwujud. Sekarang profesi ini sedang dimodifikasi, dan lebih ditekankan pada mengasah keterampilan pidato.

Manajer adalah seorang spesialis yang bertanggung jawab untuk pekerjaan yang bertanggung jawab - melakukan penjualan perusahaan. Tujuan utama karyawan adalah menawarkan produk dengan kompeten kepada pembeli, dan kemudian menjual secara menguntungkan. Mari cari tahu cara mendapatkan wawancara dengan manajer penjualan.

Kualitas apa yang harus dimiliki seorang spesialis?

Agar berhasil lulus wawancara untuk manajer penjualan, Anda perlu tahu kualitas apa yang harus dimiliki seorang spesialis. Kunci kesuksesan dalam profesi adalah kemampuan untuk unggul, mengetahui psikologi klien dan berusaha untuk pertumbuhan karir yang berkelanjutan. Fitur utama dari "salesman" adalah penghasilan tidak terbatas, yang hanya tergantung pada transaksi yang diselesaikan.

• Manajer Penjualan - pembicara dan pembicara ahli. Ia harus dapat berbicara dengan pelanggan mana pun, dengan benar mengirimkan informasi mengenai produk tersebut.
• Aspirasi dan motivasi. Banyak perusahaan menawarkan kondisi kerja yang sangat baik: gaji + persentase dari setiap transaksi. Ini berarti bahwa seorang spesialis dapat memperoleh sebanyak yang dia inginkan. Satu "tetapi": manajer harus terus-menerus mengembangkan kekuatannya, mengerjakan kekurangan dan menganalisis kegagalannya.
• Menjadi aktif. Anda tidak akan diwawancarai oleh manajer penjualan jika Anda lamban untuk menjawab pertanyaan dari seorang perekrut. Setiap perusahaan membutuhkan spesialis yang aktif dan ceria. Alasannya sederhana: "tenaga penjualan" bekerja langsung dengan pelanggan dan seringkali pertumbuhan keuangan perusahaan bergantung pada suasana hati dan positifnya.
• Resistensi stres. Pelanggan berbeda, dan menerima fakta ini sangat penting. Seorang manajer profesional tidak pernah berfokus pada hal-hal negatif, ia dapat dengan mudah membuang situasi konflik dan menyelesaikan masalah yang kontroversial.

Bagaimana cara mempersiapkan wawancara?

Kami menawarkan kepada Anda daftar pertanyaan untuk wawancara dengan manajer penjualan. Gunakan saran sehingga perekrut akan melihat pencalonan Anda: mulai notebook, tuliskan pertanyaan yang ditunjukkan di bawah ini, dan kemudian jawab dengan jujur, indah dan kompeten secara tertulis. Pelajari semua frasa Anda dengan hati-hati, singkirkan kata-kata parasit dan jargon. Latih jawaban di depan cermin atau teman, sementara jangan takut untuk menjadi kreatif dengan menambahkan informasi tambahan. Anda juga dapat merekam monolog pada perekam dan mendengarkan suara, volume, dan diksi. Parameter ini diperhitungkan oleh perekrut, karena, sebagaimana disebutkan di atas, "penjual" adalah pembicara yang terampil.

Pertanyaan dan Jawaban untuk Wawancara dengan Manajer Penjualan

• "Ceritakan tentang pengalamanmu dalam perdagangan, pendidikan?" Dia lulus dari universitas dengan gelar Akuntansi dan Audit, hari ini saya belajar dari jarak jauh dan mendapatkan gelar master. Tidak ada pengalaman penjualan, tetapi saya selalu siap untuk mempelajari hal-hal baru.
• "Siapa yang kamu lihat sendiri dalam 5-10-15 tahun?". Saya meningkatkan keterampilan perdagangan saya, mungkin saya membuka perusahaan saya sendiri atau menjadi kepala departemen keuangan.
• "Klien datang padamu jelas bukan dalam semangat. Dia bereaksi sangat negatif dan tajam terhadap semua jawabanmu, sementara kamu merasakan kepanasan. Bagaimana kamu akan bersikap?" Pertama-tama, saya akan tersenyum, tetap tenang dan tenang. Saya tidak akan menanggapi dengan agresif terhadap kemarahan, dan saya tidak akan melewati semua hal negatif melalui diri saya. Meskipun demikian, saya akan terus memberi saran kepada klien. Saya dapat abstrak dalam situasi seperti ini - ini adalah nilai tambah utama saya.
• "Ceritakan tentang sisi positif dan negatif Anda?" Ciri terbaik saya adalah tekad, haus akan pertumbuhan dan aktivitas yang konstan. Ciri terburuk saya adalah kesombongan, ketekunan, dan introspeksi. Mungkin sisi negatif dari penjualan, sebaliknya, akan menjadi nilai tambah saya.

Pertanyaan apa yang harus diajukan oleh perekrut?

Bagaimana cara mendapatkan wawancara dengan manajer penjualan? Sederhana saja: ajukan pertanyaan balasan, tunjukkan minat. Jika perekrut akan melakukan percakapan satu arah, maka pencalonan Anda pasti tidak akan sesuai dengan perusahaan. Dalam hal ini, semua pertanyaan harus dalam hal:

1. Tanggung jawab seorang spesialis. Sebuah pertanyaan penting, karena sering terjadi bahwa perusahaan yang tidak bermoral mempekerjakan seorang spesialis sebagai manajer penjualan, dan pada akhirnya seorang karyawan baru melakukan pekerjaan baik sekretaris dan pembersih. Minta perekrut untuk memberi Anda daftar tanggung jawab yang ditandatangani oleh direktur dan spesialis.
2. Basis pelanggan. Tentukan siapa yang mencari pelanggan. Jika ada departemen pemasaran, itu berarti perusahaan itu sukses dan manajer tidak perlu menghabiskan waktu mencari pelanggan. Di beberapa kantor, spesialis bertanggung jawab: ia menempatkan iklan dan mencoba menarik basis klien, sementara gajinya tidak bertambah.
3. Tarif saluran dan penjualan. Cari tahu apa siklus rata-rata untuk manajer rata-rata. Minta perekrut untuk memberi Anda analisis dalam bentuk diagram yang menunjukkan pertumbuhan dan penurunan penjualan, serta norma-norma untuk spesialis.
4. Sistem bonus dan gaji. Sesuai dengan hukum, perusahaan harus memberikan gaji minimum kepada spesialis. Sisa gaji berasal dari penjualan sempurna. Untuk ini, skema bonus dipikirkan. Misalnya: seorang karyawan akan menerima 5% dari setiap transaksi, dan ketika melakukan 10 penjualan, ia akan menerima bonus tambahan 3.000 rubel.

Tips Berguna

Bagaimana wawancara untuk manajer penjualan? Sebagai aturan, di perusahaan kecil, seorang perekrut akan membawa Anda di kantor kecil, di mana mereka tidak selalu memperhatikan kode pakaian, tetapi di perusahaan besar semua detail penting:

• Tanggal dan waktu wawancara ditunjuk oleh perekrut, sehingga sangat tidak diinginkan untuk terlambat. Perusahaan tidak dapat mengandalkan kandidat yang tidak bertanggung jawab atau tidak tepat waktu.
• Mengawasi penampilan Anda: sepatu kets, rambut berminyak, halitosis atau maskara yang dioleskan - tanda ketidakberesan. Manajer Penjualan - Wajah perusahaan.
• Bawa portofolio dan resume, bersama dengan diploma dan rekam jejak. Mungkin folder besar dengan dokumen tidak akan diperlukan untuk perekrut, tetapi itu akan menjadi kartu truf Anda.
• Suara tenang, tangan berjabat, mata berkedut - tanda ketidakpastian. Jika Anda tidak dapat mengatasi perekrut sederhana, lalu apa yang dapat Anda katakan tentang bagaimana perilaku Anda akan berubah ketika Anda melihat klien. Tenangkan diri Anda dan sadari bahwa manajer penjualan adalah pekerjaan yang membutuhkan kepercayaan maksimal dari Anda.
• Jawab pertanyaan dengan benar, jelas dan jelas. Jangan repot-repot, jangan menjauh dari jawaban, berbicara sejujur ​​dan seterbuka mungkin. Ya, mungkin perekrut akan mengejutkan Anda dengan pertanyaan tentang kehidupan pribadi Anda. Itulah sebabnya penting untuk mempersiapkan sebelum wawancara menggunakan notebook yang diidamkan.

Apa yang akan terjadi jika Anda berbohong?

Banyak orang bertanya: "Bagaimana cara mendapatkan wawancara dengan manajer penjualan?" Sederhana saja: jangan memperindah jawaban Anda, jangan menemukan fakta yang tidak ada. Jika Anda mengatakan bahwa Anda adalah orang yang tahan stres dan non-konflik, tetapi dalam kenyataannya melemparkan dengan tinju pada setiap orang yang melihat ke arah Anda, maka Anda tidak memiliki tempat dalam perdagangan. Jangan buang waktu Anda baik milik Anda maupun perekrut atau mentor. Ingat bahwa sebelum Anda dikirim ke aula untuk bekerja dengan klien, perusahaan akan memberikan pelatihan yang berlangsung beberapa hari. Karena itu, disarankan untuk berbicara sejujur ​​mungkin tentang kualitas Anda, atau untuk memungkinkan kandidat yang benar-benar layak menggantikan Anda.

Ini tidak berlaku untuk semua jawaban: beberapa perusahaan mempraktikkan teknik negosiasi Barat, yang sering menggunakan pertanyaan yang berkaitan dengan kehidupan pribadi kandidat. Jika Anda tidak ingin memberi tahu bahwa Anda merencanakan anak-anak dalam dua tahun ke depan, biarkan saja perekrut mendengar apa yang dia inginkan.

Bagaimana cara belajar menjual mobil?

Mari cari tahu cara mendapatkan wawancara dengan manajer penjualan mobil. Lowongan ini dianggap yang paling menguntungkan, di samping itu, semua spesialis memiliki peluang karier. Untuk melakukan ini, perekrut harus memahami seberapa baik Anda mengetahui produk yang ditawarkan. Anda harus memahami model, karakteristik mobil. Tugas utama "wiraniaga" adalah memberi tahu klien tentang semua kelebihan mesin, menggunakan semua kefasihan dan pidato.

Untuk meringkas

Sekarang Anda tahu cara mendapatkan wawancara dengan manajer penjualan yang aktif. Ingatlah bahwa hal utama dalam profesi ini adalah kemampuan untuk tetap percaya diri. Ketakutan publik, pengekangan atau kesopanan adalah kualitas buruk yang tentu saja tidak akan membantu untuk berhasil dalam perdagangan.