Bagaimana cara meminta kenaikan upah dari bos?

Ingin tahu bagaimana cara meminta kenaikan gaji agar bos Anda tidak bisa menolak Anda? Kemudian baca terus.

Tidak peduli seberapa baik pemimpin Anda, dia tidak berpikir siang dan malam tentang meningkatkan gaji Anda. Baginya, ini adalah pengeluaran tambahan, jadi tugas Anda adalah membuatnya berpikir bahwa Anda sepadan dengan uang yang Anda minta. Bahkan, Anda perlu menjual diri Anda ke perusahaan untuk kedua kalinya, dan ini tidak mudah. Mari kita bicara tentang cara meminta kenaikan gaji dari bos dengan benar.

Bukan pilihan terbaik yang akan menjadi pilihan Anda, mengandalkan inspirasi dan menangkap bos di koridor, membuatnya terpesona dengan ide hebat ini. Kemungkinan besar, dia akan menolak Anda. Kami menerapkan pendekatan ilmiah.

Argumentasi

Selain kualitas pribadi dan profesional Anda, argumen yang paling menarik dalam percakapan dapat berupa dua: perluasan tanggung jawab pekerjaan dan jumlah pekerjaan yang melebihi beban normatif.

Argumen apa yang sebaiknya dihindari?

1. Gaji Anda di bawah rata-rata pasar. Anda dapat mengambil kesempatan dan memberi petunjuk kepada bos bahwa perusahaan lain akan membayar Anda lebih banyak, tetapi bersiaplah untuk kenyataan bahwa bos akan menawarkan Anda untuk mencari perusahaan seperti itu. Anda dapat menggunakan argumen ini hanya dalam satu kasus: jika Anda telah bekerja di sebuah perusahaan selama bertahun-tahun dan Anda tidak pernah menaikkan gaji Anda, sementara di pasar gaji kolega Anda telah meningkat tajam.
2. Latihan. Ya, pengembangan keterampilan profesional adalah hal yang baik, tetapi kita tidak boleh lupa bahwa pertumbuhan profesional adalah bagian dari pekerjaan Anda. Manajer peduli dengan kualitas dan waktu, dan bukan cara Anda mencapai hasil. Karena itu, jika Anda menggunakan keterampilan yang diperoleh untuk melakukan pekerjaan yang sama seperti sebelumnya, klausul pelatihan lanjutan lebih cocok untuk resume daripada untuk percakapan rahasia dengan atasan.
3. Pengalaman luar biasa. Jika Anda telah bekerja di perusahaan yang sama selama bertahun-tahun, dan tidak ada cukup bintang dari langit, kesimpulannya adalah posisi Anda di pasar tenaga kerja rendah. Ini berarti bahwa kesetiaan Anda dapat menjadi nilai tambah bagi perekrut, tetapi tidak untuk pemimpin Anda.
4. Undangan ke perusahaan yang bersaing. Sangat tidak masuk akal untuk memberi tahu kepala bahwa pesaing telah mengajukan penawaran kepada Anda. Pertama, manajer akan memahami bahwa Anda telah “mempercepat ski Anda,” dan kedua, Anda dapat menganggap informasi ini sebagai pemerasan. Tebak siapa yang akan menjadi yang pertama gagal?

Motif yang salah

Dalam upaya menjelaskan kepada manajer motif mereka, tidak diinginkan untuk menggunakan argumen berikut:

1. "Sidorov memiliki posisi yang sama, tetapi gajinya lebih besar."

Jika karyawan yang Anda referensikan lebih banyak dimuat, bos mungkin memiliki pertanyaan, tetapi apakah ia membebani Anda dengan berlebihan?

2. "Dia mengambil hipotek, tetapi tidak ada yang membayar."

Pertama, Anda tidak berkonsultasi dengan bos Anda saat mengambil pinjaman. Kedua, dia dapat menyarankan Anda untuk hidup sesuai kemampuan Anda.

3. Mengacu pada inflasi dan kenaikan harga.

Kemungkinan besar, dia akan merekomendasikan menghubungi Departemen Keuangan.

Bagaimana cara membangun percakapan?

Hal utama yang layak dipahami untuk diri sendiri: permintaan kenaikan adalah negosiasi dengan orang yang minatnya tidak sesuai dengan minat Anda, oleh karena itu, pertanyaan tentang bagaimana meminta kenaikan upah dari bos cukup serius. Dan Anda perlu mempersiapkan diri untuk percakapan tidak kurang bertanggung jawab daripada untuk negosiasi dengan klien utama.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mengumpulkan informasi. Coba cari tahu bagaimana kenaikan gaji di perusahaan Anda terjadi, yaitu: apakah indeksasi tahunan dipraktikkan atau, mungkin, kenaikan gaji tergantung pada lama layanan dan sejenisnya. Bicarakan dengan rekan kerja tentang cara meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda, contoh-contoh dari pengalaman pribadi mereka mungkin berguna.

Selain itu, Anda perlu mencari tahu siapa yang memengaruhi kenaikan gaji Anda, atasan langsung Anda atau atasannya. Dalam hal ini, Anda harus meminta dukungan atasan Anda dan berharap keahliannya sebagai negosiator.

Semuanya memiliki tempat dan waktu

Sekarang tentang cara meminta kenaikan gaji pada bos. Luangkan waktu dan tempat Anda untuk berbicara dengan serius. Diyakini bahwa yang terbaik adalah mengangkat masalah tersebut pada hari Jumat setelah makan siang. Pada saat ini, tingkat kepuasan pihak berwenang biasanya berguling.

Ini, tentu saja, adalah lelucon. Nah, serius, selidiki bagaimana keadaan di perusahaan. Jika, menurut hasil kuartal terakhir, indikator meninggalkan banyak yang harus diinginkan atau departemen Anda belum memenuhi rencana, meminta kenaikan pada saat seperti itu adalah puncak dari ketidakpercayaan.

Penting juga suasana hati koki. Jika di pagi hari ada tiga distribusi dan dua PHK, lebih baik menunggu, kalau tidak Anda berisiko mengalami kekasaran.

Pengembangan Skrip Percakapan

Tulis skrip percakapan. Jelas bahwa semua opsi untuk pengembangan acara tidak dapat diprediksi, tetapi yang utama perlu dipertimbangkan. Tuliskan semua keberatan yang mungkin bahwa atasan Anda akan mencoba untuk mengubah gelombang negosiasi dan mempersiapkan argumen balasan untuk mereka.

Kemungkinan besar, Anda menyadari bahwa dalam menanggapi tawaran Anda, bos tidak akan terburu-buru ke dada Anda dengan seruan antusias: "Bagaimana mungkin saya tidak dapat menebaknya sendiri?!"

Kemungkinan besar, itu akan menjadi jawaban yang mengelak, yang tujuannya adalah untuk menunda waktu. Mungkin bos Anda adalah salah satu dari orang-orang yang lebih suka memikirkan semuanya dengan cermat sebelum membuat keputusan. Mungkin keputusan tergantung tidak hanya pada dirinya dan dia tidak dapat menyelesaikan masalahnya sendiri. Dalam kasus apa pun, Anda perlu spesifik, "ya" atau "tidak", jadi tentukan kapan Anda bisa datang kepadanya untuk mendapat jawaban.

Apa berikutnya?

Misalkan, setelah mempertimbangkan segalanya, kepala menolak Anda. Pikirkan tentang bagaimana Anda akan bertindak dalam kasus ini: coba kembali ke percakapan nanti, biarkan apa adanya, atau cari kebahagiaan di tempat lain?

Situasi khas

Pertimbangkan situasi dengan contoh spesifik.

Contoh pertama. Cara meminta kenaikan upah dari bos, jika Anda tidak memengaruhi hasil perusahaan.

Seorang karyawan biasa melakukan rutinitas rutin. Spesialis dengan pengalaman, apalagi, spesialis yang sangat baik. Kekhasan karyanya adalah sedemikian rupa sehingga ia tidak memberikan pengaruh khusus pada kinerja keuangan organisasi. Bagaimana cara meminta kepala kenaikan gaji dalam kasus ini dan argumen apa yang akan diajukan?

Setiap spesialis memiliki tugas yang mencirikan keberhasilan karyanya. Ini bisa berupa hasil pribadi atau hasil kerja seluruh departemen. Gunakan informasi ini untuk keuntungan Anda sebagai argumen dalam negosiasi.

Jika Anda belum menaikkan gaji selama beberapa tahun, Anda memiliki hak untuk meminta kenaikan gaji.

Contoh kedua. Bagaimana cara meminta kenaikan upah dari bos, jika kerangka acuannya kabur.

Banyak tugas lain telah dilakukan pada karyawan, ia disebut "seret", tetapi berkat keterampilan, pengalaman, dan kecerdasannya ia berhasil melakukan semua ini selama hari kerja. Argumen apa yang digunakan, bahkan jika panjang hari kerja tidak berubah.

Sayangnya, situasinya khas. Seorang karyawan yang sarat dengan orang asing, di samping itu, tanpa fungsi formal, pada dasarnya tidak berdaya pekerjaan ekstra ini, seolah-olah.

Dalam situasi ini, akan sangat ideal untuk memikirkan tentang bagaimana cara meminta kepala kenaikan gaji bahkan pada tahap pembagian tugas, tetapi jika momen itu dilewatkan, Anda perlu mencoba untuk mendapatkan dukungan manajemen, terutama karena kepala tahu betul betapa sibuk orang tersebut dan menghargai ini..

Sekarang bayangkan Anda tidak memiliki kesempatan untuk berbicara dengan pemimpin secara langsung. Misalnya, seperti yang sering terjadi, Anda berada di kota yang berbeda atau Anda tidak merasa percaya diri untuk bertemu dengannya dan takut bahwa rasa malu tidak akan memungkinkan Anda untuk membuktikan posisi Anda dengan alasan.

Contoh ketiga. Bagaimana cara meminta kenaikan jika tidak ada kesempatan untuk bertemu langsung.

Mari kita bicara tentang bagaimana cara meminta kenaikan gaji dari bos melalui surat. Opsi ini memiliki kelebihan dan kekurangan yang tidak dapat disangkal.

Kerugian utama adalah kurangnya kontak mata, kemampuan untuk melihat reaksi lawan bicara dan mempengaruhinya selama percakapan.

Namun, jika Anda serius tentang bisnis, semua kerugian ini diimbangi dengan keuntungan yang tidak dapat disangkal. Dan yang pertama dari mereka adalah kesempatan untuk memikirkan argumen dan menggunakannya sepenuhnya tanpa risiko memudar, melupakan atau membingungkan sesuatu. Selain itu, tidak ada bahaya tiba di waktu yang buruk, karena tidak ada yang membaca email jika kewalahan dengan bisnis.

Selain itu, Anda akan menyelamatkan saraf Anda, karena setelah surat itu dikirim, tidak ada yang tergantung pada Anda dan Anda hanya perlu menunggu jawaban. Tidak perlu dikatakan, persiapan adalah penting dalam kasus ini.

Mulailah dengan terima kasih. Tetapi hanya dengan tulus, tentunya Anda memiliki sesuatu untuk berterima kasih kepada orang yang membawa Anda ke tempat kerja dan mungkin menghabiskan banyak waktu dan energi untuk pelatihan atau adaptasi Anda.

Anda dapat beralih ke hal utama - alasan mengapa Anda harus meningkatkan gaji Anda. Tuliskan semua pencapaian Anda dan pastikan untuk menuliskan bagaimana ini memengaruhi pekerjaan departemen atau perusahaan secara keseluruhan.

Anda dapat melakukan ini dalam bentuk tabel atau grafik. Yang utama adalah agar pemimpin melihat bahwa, berkat Anda, indikator keberhasilan bisnis benar-benar meningkat. Perlu diingat bahwa semua tabu dalam argumentasi yang disebutkan di atas juga berlaku untuk surat.

Sebagai kesimpulan, akan berguna untuk menyebutkan keinginannya untuk pertumbuhan profesional dan peluang untuk berkembang di perusahaan. Ini akan menciptakan kesan yang baik pada koki dan dia tidak akan berpikir bahwa Anda hanya peduli tentang uang.

Sekarang beberapa kata tentang bagaimana cara meminta kenaikan gaji dari bos melalui telepon. Aturan yang sama berlaku di sini seperti dalam negosiasi pribadi. Tulis skrip percakapan, dalam hal ini Anda bisa meletakkannya di depan Anda dan mengintip ke dalamnya seperlunya. Dan jangan lupa untuk mengatur panggilan terlebih dahulu.

Dan sekarang sedikit informasi tentang bos seperti apa, mungkin itu akan menghibur Anda dan membantu dalam persiapan.

Demokrat palsu

Sebagai aturan, ia berusaha untuk tidak mengganggu pekerjaan bawahannya, memberi mereka kebebasan bertindak, yang membuatnya sangat mirip dengan seorang demokrat sejati. Tapi, jangan santai, bos seperti itu, sebagai aturan, tidak menjelaskan apa yang sebenarnya dia inginkan, dan apa pun yang Anda lakukan, ternyata dia tidak menginginkan ini sama sekali.

Jika bawahan curiga dan tidak aman, bos seperti itu bisa menjadi hukuman nyata baginya, dan pekerjaan akan berubah menjadi sumber stres yang konstan.

Bagaimana bersikap? Opsi pertama dan termudah adalah mengganti bos Anda dan mencari pekerjaan baru. Benar, dalam hal ini ada risiko bahwa pemimpin berikutnya akan lebih buruk daripada yang sebelumnya.

Yang kedua, lebih kompleks, tetapi juga yang paling dapat diandalkan - memperkuat sistem saraf, meningkatkan harga diri Anda, bekerja pada diri sendiri.

Pria yang moods

Kemarin, dia adalah standar dari bos yang ideal, dan hari ini dia melempar kilat dengan teguran, bersumpah kotor dan mencari sesuatu untuk dikeluhkan. Tapi, badai akan berlalu dan besok pagi dia akan bertemu dalam keadaan tenang yang melankolis.

Trik semacam itu dari pihak berwenang tidak berkontribusi pada pembentukan situasi psikologis yang menguntungkan dalam tim. Dan itu hanya membahayakan proses kerja, karena mengevaluasi pekerjaan bawahan tidak sesuai dengan kemampuan dan hasil mereka, tetapi tergantung pada suasana hati mereka.

Bagaimana bersikap? Seseorang yang mood bukanlah pilihan terburuk bagi seorang pemimpin dan yang bisa dilakukan hanyalah mengabstraksikan diri sendiri di saat-saat ledakan, jangan memulai, jangan berdebat, tetapi dengarkan dengan tenang, perhitungkan dan maafkan.

Vampir energik

Dalam kehidupan sehari-hari, ini adalah intelektual, cerdas cerdas. Dia membuka percakapan dengan seorang bawahan dengan suara tenang, secara bertahap meningkatkan kecepatan dan volume bicara, kemudian dia merasakan dan mulai memanggang karyawan, tidak membiarkannya memasukkan kata.

Setelah berbicara dengan bos seperti itu, bawahan biasanya mengalami gangguan dan kekosongan. Tapi koki itu berubah, suasana hatinya naik, pipinya memerah, matanya bersinar.

Bagaimana bersikap? Aturan pertama dan terpenting adalah jangan menyerah pada provokasi. Dalam hal tidak membalas vampir, jangan mulai dan jangan berteriak. Itulah yang dia harapkan dari Anda. Senjatamu tenang dan tenang. Akibatnya, dia akan mematahkan gigimu dan jatuh, mereka tidak suka makanan keras.

Tugas sederhana akan membantu meringankan tugas. "Close up," cukup pasang jari-jari Anda ke dalam kunci, ini akan membantu menjaga potensi energi Anda. Dan pada saat yang paling menegangkan, gigit saja ujung lidah Anda tujuh kali. Jangan ragu, ini membantu.

Bos yang sempurna

Jika Anda menemukan bos yang sempurna, Anda beruntung. Gaya kepemimpinan ini membedakan orang yang cerdas, bijaksana, adil dan kompeten dengan selera humor yang baik. Untuk bekerja di bawah sayap kesenangan seperti itu, itu membantu setiap karyawan untuk mencapai potensi mereka dan memberi setiap orang hadiah yang layak.

Bagaimana bersikap? Bekerja, tingkatkan, dan hargai apa yang Anda miliki.

Diharapkan Anda mengerti bagaimana cara meminta kenaikan upah dengan benar dari bos. Semoga Anda mendapatkan pertumbuhan pribadi dan karier!