Bagaimana menjadi perwakilan penjualan

Ekonomi pasar adalah, pertama-tama, pengembangan intensif produksi dan penjualan. Seiring dengan industri seperti periklanan, manajemen, transaksi valuta asing, orang juga dapat melihat pertumbuhan yang cepat di bidang intermediasi komersial. Menjadi perwakilan penjualan dari produsen produk berkualitas tidak hanya menguntungkan, tetapi juga bergengsi. Apa yang dibutuhkan untuk ini, kualitas apa yang harus dimiliki seorang pelamar?

Hal pertama yang harus diputuskan bagi mereka yang ingin menjadi perwakilan penjualan adalah pilihan industri atau sekelompok barang. Tentu saja, jika Anda memiliki bakat, kemampuan untuk membangun hubungan dengan orang-orang dan dengan pendekatan yang kompeten, Anda dapat menjual apa saja dari kapal pesiar ke sapu super. Namun, akan diperlukan setidaknya enam bulan hingga satu tahun untuk menjadi perwakilan penjualan yang diminta dalam industri tertentu. Lagi pula, setiap kelompok produk memiliki spesifikasi masing-masing, setiap segmen pasar memiliki klien dan kebijakan penetapan harga sendiri. Penjualan peralatan presisi tinggi yang mahal berbeda dari promosi produksi krim atau bahan daur ulang. Oleh karena itu, orang yang benar-benar memahami spesifikasi produk atau layanan dapat menjadi perwakilan penjualan yang dibayar tinggi. Memang, sudah di kontak pertama dengan pembeli potensial perlu menjawab pertanyaan tentang produk dengan benar.

Kualitas penting kedua, yang sangat penting bagi semua orang yang ingin menjadi perwakilan penjualan yang sukses, adalah kemampuan untuk membangun hubungan dengan pelanggan dan manajemen. Dasar dari profesi adalah mediasi antara produsen dan konsumen. Oleh karena itu, perlu cara ini untuk menjalin hubungan dengan kedua belah pihak agar dapat secara cepat dan efisien memenuhi harapan mereka secara maksimal dan pada saat yang sama mencapai margin terbesar bagi diri mereka sendiri. Perwakilan penjualan tanpa pengalaman kerja, sebagai suatu peraturan, menerima bunga komisi atas penjualan sebagai hadiah. Oleh karena itu, baginya pertama-tama akan menjadi volume revolusi. Namun, fitur komunikasi dengan pelanggan tergantung pada spesifikasi produk. Jika jumlah pembeli penting di bidang makanan, minuman atau peralatan rumah tangga, maka di bidang peralatan, misalnya, untuk pembangkit listrik tenaga panas atau untuk pabrik, satu kontrak pasokan dapat memberikan keuntungan selama enam bulan hingga satu tahun sebelumnya. Dan di sini hal yang paling penting bukanlah pengejaran untuk melayani sebanyak mungkin konsumen, tetapi untuk memastikan bahwa satu atau dua pelanggan besar puas dengan produk-produk untuk membangun kemitraan jangka panjang yang dapat diandalkan dengan mereka.

Bekerja sebagai perwakilan penjualan di Moskow dan kota-kota besar lainnya memberikan prospek pengembangan yang sangat besar.

Setelah mendapatkan pengalaman dalam berkomunikasi dengan pelanggan, memiliki saluran penjualan yang mapan di satu industri, Anda selanjutnya dapat beralih ke yang lain, lebih ambisius dan kompleks. Banyak yang memulai dengan perwakilan penjualan di industri mebel, di bidang makanan. Prospek yang bagus juga terbuka bagi mereka yang berbicara bahasa asing. Dia dapat beralih langsung ke produsen asing dengan proposal untuk menjadi perwakilan penjualan untuk Rusia berdasarkan prinsip eksklusivitas. Kehadiran SIM, pendidikan khusus (ekonomi, manajemen) diinginkan, tetapi tidak diperlukan. Memang, dalam profesi ini, banyak tergantung tidak hanya dan tidak begitu banyak pada pengetahuan, tetapi pada keterampilan komunikasi, persuasi, dan promosi diri. Tetapi pelatihan penjualan aktif akan bermanfaat bagi siapa saja yang ingin mencoba kegiatan ini.