Perwakilan medis: tanggung jawab utama dan resume sampel. Keuntungan dan kerugian dari profesi

Hari ini, di pasar farmasi Rusia modern, perubahan kualitatif sedang mengalami, pertumbuhan aktifnya diamati. Karena pengenalan teknologi baru untuk produksi dan promosi obat-obatan oleh produsen dalam negeri, daya saing mereka sendiri meningkat.

Jika kita mencirikan proses yang terjadi di pasar, kita dapat mengatakan bahwa perusahaan kecil diserap oleh perusahaan besar, yang lebih kuat melakukan konsolidasi dan integrasi, dan ada juga peningkatan minat dari organisasi asing.

Rantai farmasi besar bersatu dalam satu struktur, kebijakan penetapan harga dan pemasaran, dan manajemen terpusat untuk menggantikan kios farmasi sederhana. Sangat sering, rantai farmasi memiliki grosir besar di belakang mereka.

Spesialis mana yang paling diminati?

Seiring dengan perubahan yang terjadi, permintaan untuk profesional berkualifikasi tinggi yang bekerja di bidang pemasaran dan promosi berbagai obat-obatan: para ahli, manajer di bidang ini, spesialis pemasaran dan periklanan dan sebagainya, meningkat. Semakin, ada kebutuhan untuk spesialis untuk melakukan uji klinis, serta pendaftaran obat-obatan. Kebutuhan akan pekerja produksi menjadi lebih besar: pertama-tama, mereka adalah apoteker yang mengontrol kualitas dan teknologi. Selain itu, tingkat persyaratan untuk profesionalisme personel menjadi semakin tinggi. Persyaratan untuk spesialis promosi terutama tergantung pada kelompok obat, serta pada skema penjualan dan promosi mereka.

Jadi, jika manajer produk membawa obat dari bermacam-macam apotek ke pasar, maka ia harus benar-benar mengetahui secara spesifik pemasaran dan periklanan, yang akan ditujukan pada audiens target, yaitu, pada konsumen akhir. Jika kita berbicara tentang promosi obat-obatan dari kelompok rumah sakit, yang sangat mahal dan jarang digunakan, maka perhatian utama akan diberikan pada fitur bekerja dengan para pemimpin opini.

Dibandingkan dengan sektor pasar lainnya, industri ini memiliki dinamika luar biasa, teknologi tinggi, yang membutuhkan profesional untuk terus meningkatkan tingkat kualifikasi kompetensinya.

Spesialis dalam promosi obat harus mempelajari kemungkinan untuk distribusi obat-obatan baru, mengoordinasikan penelitian produk, memantau posisi pasar awal mereka, dan sebagainya.

Ada profesi lain - perwakilan medis. Mari kita bicarakan lebih lanjut.

Bagaimana cara menjadi perwakilan medis?

Yang paling diminati di pasar tenaga kerja saat ini adalah profesi "perwakilan medis". Sayangnya, tidak mungkin untuk belajar di universitas mana pun. Spesialis ini memainkan peran yang sangat penting untuk promosi produk, dan juga merupakan dasar pemasaran dalam industri farmakologi. Karena kenyataan bahwa perusahaan farmasi dilarang untuk menjual produk langsung ke pasien dan dokter mereka, serta mereka tidak memiliki hak untuk menggunakan media, ada kebutuhan untuk menggunakan jaringan perwakilan medis untuk bekerja dengan dokter dan fasilitas medis.

Apa profesi yang baik?

Berkat perwakilan medis bahwa kebijakan perusahaan yang mempromosikan obat diterapkan, semua informasi ditransmisikan ke dokter, jawaban atas pertanyaan diberikan, dan konsultasi diadakan pada penggunaan obat dan fitur mereka. Setelah dokter berkomunikasi dengan perwakilan medis, ia dapat meresepkan obat kepada pasien, yang pasti akan datang ke apotek untuk membelinya, dan dia, pada gilirannya, akan melakukan pemesanan dengan distributor, yang akan menghubungi pabrik. Memahami seberapa efektif kerja perwakilan medis dimungkinkan hanya dengan mempelajari dinamika permintaan dari waktu ke waktu.

Perwakilan medis adalah wajah perusahaan, dan, tentu saja, mereka harus memiliki keterampilan komunikasi yang baik, keterampilan persuasif dan percaya diri menggunakan teknologi penjualan aktif. Tetapi persyaratan terakhir hari ini tidak terlalu diperhitungkan. Ini dapat dijelaskan oleh fakta bahwa kebutuhan akan orang-orang dengan profesi seperti itu terus tumbuh, dan sejumlah besar orang, dan bahkan dengan pengalaman kerja, tidak ada tempat untuk datang, sehingga setiap perwakilan medis langsung pergi ke perusahaan. CV sebelum perangkat harus diisi terlebih dahulu untuk menunjukkan kepada perusahaan prestasi mereka atau fakta bahwa mereka belum tersedia.

Bagaimana peluang mendapatkan pekerjaan?

Saat ini, spesialis dengan ijazah universitas farmasi memiliki peluang yang persis sama untuk mendapatkan posisi perwakilan medis seperti halnya dokter. Tentu saja, sulit untuk tidak memperhatikan fakta bahwa sudah lebih mudah bagi spesialis terlatih untuk menyelidiki masalah yang dihadapi rekan kerja, tetapi karena alasan inilah pengusaha menaruh perhatian begitu besar pada pilihan dan pelatihan lebih lanjut yang diterima oleh perwakilan. Tanpa gagal, pelajari resume (sampel) dari perwakilan medis dari perusahaan lain, buat pribadi Anda, dan kemudian Anda dapat memahami apakah Anda cocok untuk posisi seperti itu.

Apa yang bisa menjadi keunggulan yang tidak diragukan?

Tentu saja, lingkaran besar kenalan di bidang profesional adalah penting, yang dapat menjadi basis pelanggan Anda di awal. Anda harus menggunakan setiap kesempatan untuk memperluas hubungan Anda sendiri dengan kolega di apotek lain di kabupaten atau kota.

Bahkan kurangnya mobil dan SIM Anda sendiri bisa menjadi poin negatif: beberapa perusahaan tidak menyediakan transportasi. Perlu diingat bahwa tugas-tugas perwakilan medis meliputi yang berikut: untuk bangun sedini mungkin dan dengan tas-tas berat, di mana sekelompok brosur, buku kecil, dan sampel yang berbeda, berkendaraan sekitar sepuluh tempat sehari. Saat bepergian dengan transportasi umum, Anda hanya membuang-buang waktu. Karena itu, Anda harus mencari peluang dan menjalani pelatihan yang diperlukan. Buku yang bagus adalah Panduan Perwakilan Medis (Laba-laba), jadi buku itu harus dibaca dengan cermat sebelum mendapatkan pekerjaan di organisasi mana pun.

Upah

Berapa yang diperoleh perwakilan medis? Ulasan pekerjaan semacam itu ada dua, tetapi jika kita berbicara tentang upah, maka hari ini pertumbuhan bertahap dan stabil diamati di pasar tenaga kerja.

Prasyarat untuk bekerja sebagai perwakilan medis di perusahaan asing adalah pengetahuan bahasa asing, dan juga diinginkan untuk memiliki kosakata khusus.

Bagaimana cara mendapatkan wawancara?

Sebelum mendaftar untuk wawancara, Anda harus membuat resume yang baik, Anda harus menggunakan beberapa tips yang memungkinkan Anda mendapatkan pekerjaan.

Pertama-tama, pastikan untuk memeriksa produk perusahaan tempat Anda ingin mendapatkan pekerjaan. Cari tahu obat apa yang ditawarkan apotek ini di apotek. Selain itu, Anda dapat menggunakan direktori, yang juga menunjukkan seluruh rentang.

Pastikan untuk membiasakan diri dengan sejarah dan tradisi perusahaan. Itu selalu sangat menyenangkan untuk berkomunikasi dengan seseorang yang memiliki pengetahuan khusus. Pastikan untuk menunjukkan bahwa Anda siap untuk pekerjaan di masa depan, memahami maknanya dan siap untuk terus belajar.

Dengan begitu banyak pengetahuan, pastikan untuk membawa sikap percaya diri dengan Anda, yang tentunya akan menjadi salah satu kartu truf Anda, dan jangan ragu untuk pergi untuk wawancara dengan perwakilan medis.

Pelatihan perusahaan

Sangat sering, perusahaan mempekerjakan dokter yang baru saja lulus dari universitas dan tidak memiliki pengalaman penjualan. Pekerjaan seorang perwakilan medis ditujukan terutama pada penjualan produk. Untuk alasan ini, salah satu komponen bekerja dengan personil adalah pelatihan, terutama karena dalam situasi ekonomi saat ini, lebih banyak dana dialokasikan untuk ini daripada sebelumnya. Masalahnya adalah bahwa organisasi yang peduli dengan masa depan personelnya sering lebih suka mendidiknya daripada membawanya dari suatu tempat di luar.

Anda harus hati-hati mempelajari "Panduan perwakilan medis" (Laba-laba), karena ini menjelaskan secara rinci semua fitur dari profesi ini.

Tugas yang dihadapi pelatih adalah untuk mengkonsolidasikan keterampilan komunikasi yang sukses di antara perwakilan medis (bagaimana membangun kontak yang cepat dan menguntungkan, mendapatkan kemampuan untuk mendengarkan lawan bicara, menjelaskan manfaatnya, menganalisis sinyal non-verbal, barang yang dipresentasikan kepada publik, dan sebagainya).

Bagian teoretis dikurangi seminimal mungkin, seperti pada mantan dokter itu sangat sering menyebabkan reaksi negatif. Ada beberapa metode untuk melakukan pelatihan: pelatihan kelompok, psiko-senam, berbagai permainan peran. Pada prinsipnya, seluruh teknik diturunkan untuk meminimalkan bagian ceramah dan memberikan preferensi untuk memperkuat keterampilan.

Apa yang harus dilakukan perwakilan medis?

Alasan utama mengapa profesi ini menjadi sangat populer adalah penetapan larangan resmi terhadap obat periklanan yang dikeluarkan dari apotek hanya sesuai dengan resep dokter.

Yang paling menarik adalah bahwa dokter, guru, pembangun, manajer dan bahkan aktor sebelumnya dipekerjakan sebagai perwakilan medis. Hanya perusahaan terbesar dan paling berhasil berkembang di negara-negara Barat yang mematuhi persyaratan ketat.

Tetapi pengembangan bisnis di negara kita tidak tinggal diam, jadi hari ini semua perwakilan medis harus memiliki farmasi atau pendidikan kedokteran. Orang-orang dengan pendidikan biologis, ekonomi atau lainnya sama sekali tidak dipekerjakan.

Tugas paling penting, yang melibatkan bekerja sebagai perwakilan medis, adalah menjalin kontak dengan dokter yang berbeda dan atasan mereka, serta dengan kepala departemen dan apotek.

Tujuan utama pekerjaan mereka adalah membujuk dokter untuk meresepkan obat yang sedang dipromosikan oleh perwakilan saat ini.

Selain itu, perwakilan medis juga harus memberi tahu dokter dan pekerja farmasi tentang manfaat obat yang dijual, yaitu, membandingkannya dengan obat pesaing, memberikan ulasan ahli yang sebenarnya.

Perwakilan medis diharuskan mengisi pengetahuan mereka dan ikut serta dalam berbagai simposium, pameran, dan sebagainya. Karyawan yang menjual obat-obatan bebas juga harus melakukan berbagai promosi di apotek dan terlibat dalam penjualan.

Pendidikan apa yang dibutuhkan dan apa itu pertumbuhan karier?

Sebagian besar warga negara tidak tahu betapa layaknya profesi ini dan apakah perlu mempelajarinya secara khusus di universitas.

Sebagai aturan, sebagian besar perusahaan memerlukan pendidikan medis atau farmakologis khusus. Pekerja medis yang bahkan tidak memiliki pengalaman kerja memiliki kesempatan untuk mendapatkan posisi perwakilan medis dengan gaji yang baik.

Setiap perwakilan medis harus membuat resume untuk dirinya sendiri untuk menarik minat majikan. Jika Anda tertarik pada pertumbuhan karier, pastikan untuk menunjukkan ini.

Keterampilan apa yang dibutuhkan untuk mendapatkan pekerjaan?

Pertimbangkan persyaratan dasar:

- kemampuan untuk mempromosikan produk secara efektif;

- kemampuan untuk membangun kemitraan dengan berbagai orang;

- negosiasi yang berhasil;

- Pengetahuan tentang teknik penjualan yang efektif;

- manajemen stres, serta kemampuan untuk merencanakan hari Anda;

- keterampilan PC yang baik;

- Pengetahuan tentang bidang medis.

Pada dasarnya, preferensi diberikan kepada para kandidat yang telah menerima pendidikan di universitas-universitas utama di negara ini. Hampir setiap perusahaan farmasi melakukan pelatihan sebelum mulai bekerja, serta pelatihan yang diperlukan untuk mengembangkan kualitas tertentu di antara karyawan.

Kualitas pribadi apa yang harus dimiliki perwakilan medis?

Indikator yang sangat bagus adalah pengalaman kandidat dalam penjualan, serta basis pelanggan pribadinya.

Jika Anda memiliki lebih dari lima tahun pengalaman, Anda dapat mengatakan tentang kandidat bahwa ia dapat diandalkan, bertanggung jawab, dan juga tertarik pada bisnis umum perusahaan tempat ia bekerja.

Perwakilan medis harus memiliki penampilan yang menyenangkan, percaya diri, dan memiliki keterampilan komunikasi yang baik.

Selain itu, harus selalu ada sikap optimis untuk bekerja, serta keinginan untuk sukses dan pengetahuan tentang semua teknik penjualan yang efektif.

Kunjungan perwakilan medis ke rumah sakit disertai dengan presentasi obat yang kompeten. Keterampilan harus dikembangkan pada tingkat sedemikian rupa sehingga ia dapat dengan mudah menarik minat klien mana pun.

Ini harus menjadi orang yang cerdas dan terpelajar yang dari frase pertama sudah ingin mempercayai dan berkomunikasi dengannya tentang berbagai topik, karena promosi obat membutuhkan etika tertentu, bukan proposal spontan.

Sebelum Anda mendapatkan pekerjaan, Anda harus melihat resume (sampel) dari perwakilan medis dan membuat sendiri. Ini tidak begitu sulit untuk dilakukan.

Kerugian dari profesi

Kelemahan profesi ini dijelaskan dengan sangat rinci dalam buku "Panduan Perwakilan Medis" yang ditulis oleh Laba-laba. Perwakilan medis akan memiliki kelemahan berikut saat melamar pekerjaan:

- Kesulitan promosi di tangga karier. Perwakilan yang bekerja di wilayah ini berjuang untuk membuat karier. Ini karena struktur perusahaan farmasi. Di kota-kota besar, setiap organisasi memiliki beberapa kelompok perwakilan, yang dalam kepemimpinannya ada dua manajer. Setiap kelompok dalam komposisi memiliki sekitar tiga puluh perwakilan biasa. Jika seorang perwakilan medis (Moskow akan menjadi atau kota lain - tidak masalah) akan berkarir di bidang ini, maka ia akan menghadapi persaingan besar.

- Penghasilan tidak selalu stabil.

- Diperlukan untuk mempelajari profesi baru, bahkan jika ada pendidikan kedokteran.

- Anda harus selalu up to date dengan berita terbaru.

- Perjalanan bisnis yang sangat sering, bekerja di luar kantor.

- Anda perlu berkomunikasi dengan orang yang berbeda, terus membujuk seseorang.

Manfaat

- Anda dapat melakukannya sendiri untuk mengatur intensitas pekerjaan dan menentukan arah mana yang harus dilakukan.

- Anda dapat bergabung dengan pekerjaan utama dan menerima penghasilan tambahan.

- Prospek profesional baru.

- Bagi orang yang suka berkomunikasi, menjadi mungkin untuk berkomunikasi dengan lingkaran besar spesialis.

- Penghasilan bagus. Rata-rata, gaji perwakilan medis adalah sekitar 30 ribu rubel. Selain itu, biaya tambahan triwulanan dan bulanan dibuat dalam bentuk bonus dan bonus.