Direktur Komersial: Tanggung Jawab dan Persyaratan

Direktur Komersial adalah salah satu posisi kunci dalam organisasi mana pun. Fungsionalitas standar untuk ini menyediakan bidang-bidang berikut: logistik, pengadaan dan pasokan, pemasaran dan penjualan. Benar, di perusahaan yang berbeda, tergantung pada spesifiknya, direktur komersial hanya dapat melakukan bagian dari kelompok tugas di atas. Bahkan ada kesalahpahaman tertentu bahwa orang ini hanya mengarahkan penjualan.

Seorang direktur komersial adalah lowongan yang agak dituntut, dengan mengunjungi situs web agen perekrutan mana pun, Anda selalu dapat menemukan beberapa posisi terbuka dengan syarat yang sangat layak untuk mendapatkan upah untuk bekerja. Alasannya banyak, tetapi ada beberapa alasan utama. Lagi pula, jika Anda menganalisis apa yang dilakukan direktur komersial, dan membandingkannya dengan realitas ekonomi saat ini, Anda dapat segera memahami peran posisi ini. Sekarang hal utama adalah tidak hanya memproduksi barang atau memiliki kemampuan untuk menyediakan layanan apa pun. Saat ini, penting untuk menemukan pembeli, memenangkan lokasinya dan memastikan pengiriman ke titik penjualan. Dan dimungkinkan untuk bekerja hanya di gudang hanya dalam ekonomi yang terencana.

Dalam hal ini, jelas bahwa tuntutan yang sangat tinggi ditempatkan pada orang yang melamar posisi ini. Selain itu, bahkan menemukan karyawan yang cocok, orang tidak dapat memastikan bahwa direktur komersial akan bekerja untuk waktu yang lama di perusahaan. Alasan untuk ini adalah tingkat struktur yang rendah dari banyak perusahaan muda, belum sepenuhnya terbentuk. Dan ini, pada gilirannya, diterjemahkan menjadi sesuatu yang direktur komersial sering tidak jelas memahami fungsi yang ditugaskan kepadanya. Tidak ada peraturan ketat tentang kegiatan, kekuasaan antara dia dan kepala, layanan lainnya kabur. Menyesuaikan diri dengan situasi seperti itu sulit, dan profesional yang mengetahui nilainya sendiri pergi ke majikan lain segera setelah mereka menemukan tempat yang cocok.

Seorang kandidat yang melamar posisi ini harus mengetahui undang-undang saat ini, prosedur pengadaan, pekerjaan kontraktual, pemasaran, logistik, spesifikasi industri di mana organisasi beroperasi. Selain itu, persyaratan terakhir penting ketika memilih karyawan untuk posisi itu. Misalnya, seseorang yang memiliki pengalaman bekerja di perusahaan dagang lebih mungkin tidak cocok untuk perusahaan konstruksi besar, dan sebaliknya. Tentu saja, kandidat harus memiliki pendidikan tinggi. Lulusan yang baru saja lulus dari institut tidak cocok untuk pekerjaan ini. Pemohon harus memiliki keterampilan praktis dalam mempromosikan layanan dan barang, memiliki keterampilan bernegosiasi dan mengelola tim. Pertama-tama, ini adalah pemimpin, sehingga kemampuan untuk menciptakan motivasi yang efektif untuk hasil dari personil bawahan adalah persyaratan yang diperlukan.

Karena kenyataan bahwa bidang pengadaan dan penjualan adalah bidang kegiatan yang agak rentan dari sudut pandang pelanggaran oleh karyawan yang tidak bertanggung jawab, yang demi keuntungan pribadi dapat menyebabkan kerusakan pada organisasi, semua kandidat harus diperiksa. Namun, metodenya berbeda untuk mengetahui secara kualitatif semua informasi yang diperlukan tentang pemohon hanya mungkin jika ada kontak di lembaga penegak hukum.